區域公用品牌如何打造?千島湖茶葉破局龍井市場

發布時間:2016-04-13

三人眾農產品區域公用品牌策劃大案

千島湖茶葉巧妙跳脫行業大樹西湖龍井茶的陰影

策劃前:

  • 千島玉葉是一個茶葉品牌,產于浙江千島湖畔的淳安縣,是當地政府寄予厚望的綠茶產品“區域公用品牌”。得天獨厚的生長壞境賦予千島玉葉的優良品質,無奈生不逢時,名揚天下的西湖龍井將同為龍井茶的千島玉葉置于“李鬼”的尷尬境地……30年來,西湖龍井越來越高富帥,千島玉葉越來越屌絲,連本地人都未必知道它是龍井,外地人甚至以為是玉石。

  • 一個名不見經傳的區域公用品牌如何走出行業大樹西湖龍井茶的陰影?


三人眾策劃后:

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1、先求同后求異,規避掉開創全新卻陌生的藍海市場的風險,保留大家耳熟能詳的茶葉品類名“龍井”,一口說清千島玉葉的產品屬性,并且從容坐享龍井大品類。

2、同時基于千島玉葉產地的地理位置和特征,提出“上游”的概念,利用消費者對“上游”這個詞兒已有的好的認知、好的聯想——上游意味源頭,意味受污染的概率小,意味優秀…另立高品質龍井的新標準。

3、預埋戰略管線“生態島嶼茶”,注冊占位“千島玉葉1078”,直觀概念數字化表達,并以千島湖最大特征“公字島”為符號,獨占“上游龍井”與“生態島嶼茶”概念。

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策劃前后對比圖:


三人眾“類型化解決”法典5:弱小品牌如何借勢?

  傍大款,借名牌,借勢飛天,無疑是最佳策略。別管我排行老幾,蹦起來和大佬比肩,不是第一也是第二。


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